Honorare zu kalkulieren, ist eine Sache – sie beim Kunden erfolgreich durchzusetzen, eine andere. Wie es euch in Zukunft gelingen kann, ein gutes Verhandlungsergebnis zu erzielen, das erfahrt ihr in diesem Seminar.
Hier sammelt ihr Argumente für Honorarverhandlungen und bereitet euch gezielt darauf vor. Ihr lernt Handwerkszeug für eine professionelle Gesprächsführung kennen und probiert es selbst aus. Bei zahlreichen Übungen schult ihr euer Verhandlungsgeschick und erfahrt, wo eure Stärken liegen und wo bei euch noch Entwicklungspotenzial schlummert. Ihr erhaltet Anregungen, wie ihr Einwände entkräften und insbesondere dem Einwand “zu teuer” begegnen könnt.
Seminarinhalte
- Grundlagen der Kommunikation: Fair und erfolgreich verhandeln.
- Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete: Sich klären, Ziele festlegen, Strategie entwickeln, überzeugende Argumente sammeln, sich mental stärken.
- Gespräche aktiv steuern: Verhandlungstechniken und Körpersprache.
- Üben, üben, üben: Über Geld reden und zu seinen Entscheidungen stehen.
- SOS: Vorwände, Einwände und vor allem “zu teuer!” Was nun? Wege aus der Sackgasse.
Zielgruppe
Übersetzer und Dolmetscher, die bereits seit mindestens zwei Jahren selbstständig am Markt agieren, ihre Kosten kennen und zukünftig eigene Honorarvorstellungen in Verhandlungen besser durchsetzen wollen.
Vorkenntnisse
Im Seminar nutzt ihr eure Kalkulation als Basis für Entscheidungen zur Honorargestaltung und -verhandlung.
Eure Referentin: Dr. Thea Döhler
Dr. Thea Döhler ist seit 1997 als Trainerin und Beraterin für Sprachmittler und deren Berufsverbände im In- und Ausland tätig. Sie ist ausgebildete Betriebswirtin, promovierte Pädagogin, systemischer Coach und kennt die Branche aus eigener Anschauung. Mehr als neun Jahre betreute Sie die telefonische Marketingberatung für den ADÜ Nord, die 2013 mit 0800 TRIACOM verbandsunabhängig ihre Fortsetzung fand. Als Gründercoach unterstützt sie seit 2007 Sprachmittler auf dem Weg in die Selbstständigkeit.
Sonstiges
Das Seminar ist auf 10 Teilnehmer begrenzt.
Einen Tag vorher (12.06.2015) findet das Seminar “Aufstieg in die Profiliga – Sprachmittler als professionelle Unternehmer” statt. Wer beide Seminare besuchen möchte, kann diese zum Sonderpreis von nur 249 Euro (Mitglieder) bzw. 279 Euro (Nichtmitglieder) buchen.
Es ist zudem möglich, die Seminare in 3 Raten zu bezahlen.